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営業マンは断ることを覚えなさい

3つ目は(わたしの知る限りですが)比較的、最近言われ始めた営業手法。
「いやな客には売るな」
「営業マンは断ることを覚えなさい」
というものです。

これも、提唱している経営コンサルタントの
石原明氏は正真正銘の敏腕コンサルタント。

理論と思想にも共感できます。

しかし、あまりにタイトルが過激なため、
言葉通り解釈してしまい、泥沼に落ちている営
業マンがいますね。

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購入意欲の高いお客様

マーケティング的営業で、
「営業マンの仕事は購入意欲の高いお客様を見つけること」というのがあります。

思想としては、絶対正解!
買いたい人に売るわけですから、満足いく取引ができます。

まさに、悩み多き営業マンにとって、
救いの神のように現れた考え方です。
ところで・・・

購入意欲の高いお客様はどこにいるのでしょう?
あなたの会社が、どんどんと広告費を使って
集客をしてくれますか?

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自分を「勝ち組営業」だと自分で思うこと

すべてを実行する必要はありません。
ただし、知識としてだけは頭に入れてください。

知識は力です。

とにかく、一旦インプットしてください。
使えないと思ったら、パソコンソフトと同じ。

必要な時に使えばいいだけです。
インプットした知識は意外なところで、
あなたを助けてくれるでしょう。

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