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営業力を身に付け活用する方法

つまり、営業力とは
「人と組織を適切なタイミングで売り込む力」
であるとわたしは考えます。
この営業力を身に付け、活用する方法を知れば、
勝ち組高い営業マンになることができます。

勝ち組営業マンは高い給料をもらう権利があります。
これからお話しする内容は、環境を選びません。

仕事をする場所を選ばないということです。
つまり、働く場所を選ばないということは、選択肢が広がるということです。

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あなたの営業力を飛躍的に向上させる方法

お客様は、あなたという営業マンを気に入ったとしても、
購入を検討する過程では、
「あなたを取り巻く要素」についても考慮します。

あなたという人間を信用しても、あなたの商品や会社に不安がある場合は、
購入に至らないケースがあります。

結果的に、「今回は他社で買います。」という話になった時、
こんどこそ!吐息巻いて、自分を売り込んでも、
ライバルで買う理由が「会社の信用度」であれば、
次回も同じ結果になってしまいます。

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ライバルは他社の営業マン

個人技だけモノが売れるわけではありません。

モノが売れる、モノを買っていただく、という結果に至るまでには、
さまざまな要素が重なっています。

あなたが、品質が悪く、価格が高い商品を全く知名度ない会社
で販売しているとしましょう。

売る自信がありますか?

では、品質に優れ、価格も安い商品を無名の会社で売るとしたら?
少し売りやすくなりますよね。

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