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勝ち組営業マンになる目的は収入を増やすこと

信頼について話しているのに、急にお金の話になったので、
面食らったかもしれませんね。

ここで、はっきりしておきたいことがあります。

勝ち組営業マンになる目的は、
「収入を増やすこと」でもあります。

信頼とは、「自らの不利益、お客様の利益」
に成り立つと勘違いする人がいます。

商品やサービスを高い金額で提供する
ことに抵抗感を持つ人のことです。

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友達に質の悪い商品を薦めるはずがない

わかったような、わからないような話をしていますので、
もしかしたら混乱しているかも
しれませんね。

でも、それはいい傾向です。

新しいことが生まれる直前には、
必ず混乱が起きます。

わかることをわかる範囲内でやっている限り、
新しいことは生まれません。

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リピート購入は満足の証

以前からあなたのことをよく知っている友達ならともかく、
あなたのことを知らないお客
様であれば、あなたから買うことが前提になっていたりはしません。

もちろん、信用なんてありません。
ですから、通常は、

自己紹介をする
(知名度がない場合は、怪しくないことを理解してもらう)

お客様が納得する情報を与える

期待通り(以上!)の商品を届ける

信頼

リピート

となります。
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