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営業の教訓集カテゴリの記事一覧

勝ち組営業マンになる

わたしがお話するのは、「ヒント」です。ただし、膨大な量の。

そこから学び取り、付加価値をつけるのはあなたです。

勝ち組営業マンになれば、モノが売れるので、
ストレスを感じにくくなります。

収入で考えると(あくまで目安ですが)、
言われたことができない人は300 万円程度、
言われたことしかできない人は500 万〜700 万円、
工夫によって期待以上の付加価値を出す人は1000 万円以上
になると考えてください。

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営業の教訓?

・ 現代のあらゆる商品は競争商品で、別にその会社のものが断然よいから買うのではなく、個々のセールススタッフへの信頼から契約が為されることが多い、だとしたら個々の営業人は自分自身の「生涯、顧客に奉仕する」ことが必要になる。

・ 人に何かを教えるためには生涯の勉強や資格取得が必要で、「最後まで面倒みます」と言って努力することこそ、自己研鑽≠ニいうべきである。それを続ける人は伸びる。

・ 断られた時はその商品を売ることはすぐにあきらめ、その代わり、「断りの理由」を聞き出し、それを解消できるような別の商品を提案するようにしてほしい。

・ どのような形の人間相手の営みであれ、誠実さに勝るものはないと思う。内向型男女は誠実さと真面目さでは決して人に負けない。その人間的資質を活かせば必ず成功し得る。

・ 人は華やかでカッコいい仕事を続けると高慢になる傾向があり、苦しくつらい仕事を続けると大きく人間として成長する。
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