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営業マンにとっての最大の武器は情

情報を整理し、収集するとは?
営業マンにとっての最大の武器は情報です。

どれだけお客様の会社を知っているか?

お客様自体を知っているか?

ライバルを知っているか?

これができていないと、いくら商品を説明しても
「うちのことがわかっていない」という
ことで、信頼を得られません。

ターゲットを絞るためには、
社内にある情報を整理する必要があります。

また、新規開拓などで、社内に情報が蓄積されていなくても、
四季報やホームページを見れば、必要な情報は入手できます。

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営業のターゲットを絞り込む

社名 受注金額 利益額 販売アイテム 先方売上金額 先方利益 従業員数
ライバル その他
こんな程度の表で結構です。
すでに同様のものがあれば、それを見てください。

あなたの商品を喜んで買ってくれている人に、
共通点はありませんか?

ターゲットを絞り込むとは、
お客様
エリア
商品
を絞り込むことです。

営業マンが余っているならともかく、
少ない会社では、効率は重要です。

絞り込むとは、捨てる勇気を持つことです。

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