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売れない交渉術カテゴリの記事一覧

売れるはずなのに売れない交渉術

まことしやかに語られる営業方法があります。
すでに営業のスタイルの誤解についてはお話しました。

ここでの営業方法とは、主に対人交渉に絞ってお話します。

正しく行えば成果が出ることも、代々上司から部下に受け継がれるに当たり、
言葉だけが先行し、本意が伝わっていない組織が多くなっています。

その結果、
「知っているけど、具体的にどうすればいいのか、わからない」
という営業マンを増産します。

また、上司としては自分も
「具体的にどうすればいいのかわからない」
なんて、口が裂けても言えません。

そうして、出される指示は、
ますます抽象的になっていきます。

ここでは、代表的な対人型営業法を5 つ紹介し、
落とし穴についてお話します。

「断られてからが仕事だ」・・・イノシシ型突撃営業
「営業は自分を売れ」・・・自己陶酔営業
「お客様を感動させろ」・・・情熱型営業
「営業は提案が大切」・・・余計なお世話営業
「セールストークで説得する」・・・心理操作で説得営業

具体的に、問題点を見ていきましょう。
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